Com o advento da globalização e livre concorrência de mercado, a falta de competitividade é uma realidade determinante da extinção de muitas empresas brasileiras despreparadas, de baixos níveis de qualidade e produtividade, administração que beira o amadorismo, e desestruturação, que não observaram as mudanças sociais, econômicas, culturais e comportamentais que se anunciavam ainda no início da década de 90.
Somente as empresas que anteviram as mudanças neste início de novo milênio puderam traçar planos de ação e elaborar estratégias que estão fazendo a diferença. Não é por acaso que todos os dias vemos na mídia, fusões, aquisições, parcerias, e empresas líderes em seus segmentos de atuação no mercado. Outrossim, de uma hora para outra, empresas abrem falência, instituições financeiras quebram, sem falar dos negócios nas bolsas, das crises no comércio exterior, etc.
No entanto toda empresa faz planos, estabelece estratégias e metas para os negócios e estuda como alcançá-las, por isso é necessário observar o ambiente de atuação da organização a fim de elaborar uma estratégia precisa, objetiva e atingível. Assim, é impreterível determinar ao responder as seguintes perguntas: Qual é o foco do negócio? Quais são nossos produtos e o nosso mercado? Como vamos alcançá-lo? Qual é a posição de nossas unidades estratégicas de negócio frente aos concorrentes? Qual posição no ciclo de vida nosso produto ou negócio ocupa? Quais são nossas vantagens competitivas? Quem são nossos concorrentes e qual o potencial deles? Qual?... Qual?... Respondidos esses questionamentos a empresa terá dado um grande passo na elaboração de sua estratégia competitiva.
Todo administrador precisa ser um estrategista, e deve buscar mecanismos de se antecipar às jogadas do adversário e às tendências do ambiente de negócios, construindo cenários para sua empresa, para conseguir se posicionar no mercado. O importante não é ser líder, mas manter-se competitivo, e para isso a empresa deve ser criativa e fundamentalmente inovadora, criando e superando desafios para si mesma.
Este pensamento trata os questionamentos levantados a respeito da criação, desenvolvimento e manutenção das estratégias de marketing das organizações, das vantagens competitivas e da experiência no uso do ferramental de marketing para o sucesso da organização na dinâmica dos negócios de hoje. Com isto, se pretende atender a uma expectativa, leia-se ansiedade, de empreendedores desde o momento acadêmico até a implementação de seu empreendimento, relacionados principalmente ao estudo dos processos de marketing para garantir um acerto maior nas decisões administrativas.
Em momento algum se pretende, esgotar qualquer assunto abordado aqui, e sim dar um norte aos que desejam serem “donos do próprio nariz” sem quebrar a cara. A luz dos conhecimentos de marketing é possível organizar suas idéias de empreendedor, e construir cenários para seu empreendimento com uma grande possibilidade de sucesso. Como o próprio título deste artigo sugere “o segredo do sucesso”, está em situar seu empreendimento com a realidade do ambiente de negócios e traçar planos factíveis. Mesmo assim, o sucesso poderá estar relacionado a você empreendedor, às suas habilidades e a sua forma de ver o mundo e de se relacionar com tudo o que o cerca: as pessoas, o ambiente, a tecnologia, o dinheiro, etc. A dedicação, a prática e o empenho no seu negócio, fará grande diferença, não importa se seu empreendimento é uma padaria ou uma fábrica de turbinas a jato; os princípios de marketing abordados são os mesmos para qualquer negócio.
Somente as empresas que anteviram as mudanças neste início de novo milênio puderam traçar planos de ação e elaborar estratégias que estão fazendo a diferença. Não é por acaso que todos os dias vemos na mídia, fusões, aquisições, parcerias, e empresas líderes em seus segmentos de atuação no mercado. Outrossim, de uma hora para outra, empresas abrem falência, instituições financeiras quebram, sem falar dos negócios nas bolsas, das crises no comércio exterior, etc.
No entanto toda empresa faz planos, estabelece estratégias e metas para os negócios e estuda como alcançá-las, por isso é necessário observar o ambiente de atuação da organização a fim de elaborar uma estratégia precisa, objetiva e atingível. Assim, é impreterível determinar ao responder as seguintes perguntas: Qual é o foco do negócio? Quais são nossos produtos e o nosso mercado? Como vamos alcançá-lo? Qual é a posição de nossas unidades estratégicas de negócio frente aos concorrentes? Qual posição no ciclo de vida nosso produto ou negócio ocupa? Quais são nossas vantagens competitivas? Quem são nossos concorrentes e qual o potencial deles? Qual?... Qual?... Respondidos esses questionamentos a empresa terá dado um grande passo na elaboração de sua estratégia competitiva.
Todo administrador precisa ser um estrategista, e deve buscar mecanismos de se antecipar às jogadas do adversário e às tendências do ambiente de negócios, construindo cenários para sua empresa, para conseguir se posicionar no mercado. O importante não é ser líder, mas manter-se competitivo, e para isso a empresa deve ser criativa e fundamentalmente inovadora, criando e superando desafios para si mesma.
Este pensamento trata os questionamentos levantados a respeito da criação, desenvolvimento e manutenção das estratégias de marketing das organizações, das vantagens competitivas e da experiência no uso do ferramental de marketing para o sucesso da organização na dinâmica dos negócios de hoje. Com isto, se pretende atender a uma expectativa, leia-se ansiedade, de empreendedores desde o momento acadêmico até a implementação de seu empreendimento, relacionados principalmente ao estudo dos processos de marketing para garantir um acerto maior nas decisões administrativas.
Em momento algum se pretende, esgotar qualquer assunto abordado aqui, e sim dar um norte aos que desejam serem “donos do próprio nariz” sem quebrar a cara. A luz dos conhecimentos de marketing é possível organizar suas idéias de empreendedor, e construir cenários para seu empreendimento com uma grande possibilidade de sucesso. Como o próprio título deste artigo sugere “o segredo do sucesso”, está em situar seu empreendimento com a realidade do ambiente de negócios e traçar planos factíveis. Mesmo assim, o sucesso poderá estar relacionado a você empreendedor, às suas habilidades e a sua forma de ver o mundo e de se relacionar com tudo o que o cerca: as pessoas, o ambiente, a tecnologia, o dinheiro, etc. A dedicação, a prática e o empenho no seu negócio, fará grande diferença, não importa se seu empreendimento é uma padaria ou uma fábrica de turbinas a jato; os princípios de marketing abordados são os mesmos para qualquer negócio.
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